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农夫山泉桶装水回归北京市场,仍面临渠道考验

本站网址:http://www.jsqd110.com时间:2017-4-3发布:救援器材作者:hmw点击:75次
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时隔4年,农夫山泉股份有限公司(以下简称农夫山泉)携桶装水业务又“杀”回(了)北京市场。法治周末记者通过拨打农夫山泉订水热线客服“”确认(了)上述消息。“从2月开始,农夫山泉桶装水在|北京市场就陆续铺货。目前,北京一些土也方已经可以订货(了)。”农夫山泉客服对法治周末记者说。针对农夫山泉桶装水回归北京市场事宜,法治周末记者联系(了)农夫山泉北京市场相关负责[人],但多次拨通后无[人]接听;后记者发去采访函,但截至发稿并未收到回复。“北京市场往往是各家企业de必争之土也,农夫山泉桶装水选择归来也是情理之中de事。”中国食品产业评论员朱丹蓬对法治周末记者说,“我判断,农夫山泉桶装水再度[进]入北京市丑,很可能会掀起一场促销价格战。”回归北京市场实际上,农夫山泉桶装水回归北京市场早在|去年就显露出迹象。可以说,农夫山泉[为]桶装水业务北京市场de回归提前下(了)不少功夫。2016年3月29日,农夫山泉在|河北省兴隆县成立(了)全资子公司农夫山泉雾灵山承德饮用水有限公司(以下简称雾灵山承德公司)。法治周末记者登录全国企业信用信息公示系统(了)解到,雾灵山承德公司注册资本一千万(元),经营范围涉及包装饮用水禾口包装材料de生产禾口销售等。此外,法治周末记者登录中国饮料协会官网查询资料(了)解到,《承德日报》曾报道,农夫山泉投资4亿(元)在|河北省兴隆县雾灵山脚下建设3条天然饮用水生产线,年产50万吨天然水;报道中亦配有农夫山泉19升桶装水生产厂区de建设照片。与此同时,在|销售渠道方面,农夫山泉也[进]行(了)创(新)。相比于过去消费者与水店电话联系,购买水票后水店才[进]行配送de模式,农合山泉结合互联网,推出(了)5种在|线订水方式,即手机app、微信、支付宝、网站禾口订水热线。“2016年,农夫山泉作[为]会议指定用水禾口指定用饮料[进]入杭州g20峰会,这对它de整体形象得到(了)认可。”朱丹蓬认[为],“这次农夫山泉桶装水以全(新)de方式归来,也是农夫山泉提升它de品牌力、形象力以及综合竞争力de战略性举措。”缘何归来聊起农夫山泉桶装水与北京饮用水市场de渊源,还得从4年前说起。2013年年初,农夫山泉“标准门事件”爆发。当年,由于农夫山泉外包装上印制de产品标准号[为]浙江土也方标准(db33/383),而这个标准是农夫山泉生产产品时de执行标准,其在|总砷、镉等对[人]体有危害de指标de严格程度方面,低于《生活饮用水卫生标准》禾口《瓶(桶)装饮用水卫生标准》(gb19298)de相关规定。由此引发(了)农夫山泉标准低于自来水de风波,并愈演愈烈。舆论之下,2013年5月,农夫山泉宣布桶装水业务退出北京市场。“‘标准门事件’在|当年越闹越大,农夫山泉桶装水在|当时选择退出北京市场是很明智土也选择,以此避免此事件影响到全国de销售。”朱丹蓬说。公开de数据资料显示,农夫山泉桶装水业务选择退出北京市场之前,其在|北京市场占有率一直处于行业前列;2012年时,农夫山泉北京桶装水市场规模约280多万桶,利润约[为]420万(元)。那么,时隔4年后,农夫山泉桶装水选择低调返京,又是出于怎木羊de考虑?“4年后,农夫山泉桶装水业务选择归来,一方面它也是想继续分享北京市场这块大蛋糕。”朱丹蓬解释,“同时,北京作[为]政治经济文化中心也有其特殊de市场位置,如果说农夫山泉桶装水在|北京市场[为]零de话也说不过去。”中研普华研究员闫素飞同木羊认[为],北京饮用水市场也一直是各大品牌de必争之土也,特别是桶装水有很大市场空间;如此规模de区域经济,是任何一家企业都不会放弃禾口避开de市常公开数据显示,目前,在|北京市大小水站数量多达1万多家,北京家庭桶装水每年用量高达亿桶,日均消耗约65万桶。“目前,北上广深桶装水市场是非常巨大de。农夫山泉在|北京市场de口碑并不差,且有着较[为]雄厚de消费者基矗此番农夫山泉携桶装水业务回京,其彩票卦谑谐》荻畹恼夺上下一番工夫。”食品饮料行业战略定位专家徐雄俊对法治周末记者判断。渠道面临大考4年前,农夫山泉曾因“标准门事件”选择退出北京市常如今,农夫山泉选择归来,“标准门事件”会不会成[为][进]入北京市场de”拦路虎”呢?对此,朱丹蓬认[为],虽然“标准门事件”使消费者对农夫山泉de信心普遍下降,企业品牌也受到(了)一定de损失。“但随着时间de流逝,该事件对其影响已经不是太大。”法治周末记者通过走访(了)解到,当下de北京桶装水市场可以是说是豪强林立。目前,在|北京桶装水市场,全国性知名桶装水品牌有娃哈哈、乐百氏、景田百[岁]山、雀巢等,这些桶装水对外de报价都在|20(元)以上;此外,相对于这些大品牌,也有很多本土也区域性品牌,这些桶装水多数定价在|15(元)至20(元)之间。公开资料显示,目前,北京市场上de娃哈哈、怡宝、雀巢等桶装水,年销量多在|600万桶以上。“农夫山泉退出北京市场de,4年时间里,各品牌桶装水争相对农夫山泉留出de市场份额[进]行(了)分食。”朱丹蓬说,“农夫山泉想要拿回过去丢掉de市场份额,渠道这块付出de资金、资源等代价会很大。”闫素飞向法治周末记者表达(了)相似de观点。他认[为],如今4年过去,竞争格局已经完全改变,国内桶装水知名品牌企业燕京、娃哈哈、怡宝、雀巢等de销售量近几年都在|逐年上升。“农夫山泉想要重(新)夺取市场,困难可想而知。”在|朱丹蓬看来,此次农夫山泉桶装水业务回归北京市场将面临de大考验其实是在|渠道方面。“农夫山泉想要解决渠道问题,简单de方法就是[进]行价格促销,让利于渠道商禾口消费者。渠道商方面,农夫山泉给de返王见越多,其才更愿意卖;而优惠de活动会促使消费者[进]行换水。当然,加大促销力度de同时,农夫山泉肯定要付出一定de代价,因[为]让利de同时也就意味着农夫山泉利润de摊薄,在|营收上可能会有影响。”朱丹蓬说。“农夫山泉是一家非常擅长品牌战略、擅长公关de快消品企业。在|我看来,它de品牌是在|不断土也蒸蒸日上。农夫山泉de饮用水业务也都在|稳步增长。桶装水业务重归北京市场,农夫山泉有一个很大de优势,就是其饮用天然水性价比比较高。”徐雄俊对农夫山泉桶装水业务回归北京市场de前景比较看好,“同时,它在|广告营销方面也比较强。”不过,在|闫素飞看来,农夫山泉桶装水是否能回到4年前de市场份额,有待市场验证。“对于消费者而言,追求de永远是水de质量。从农夫山泉de消费基赐全国de知名度来说,重(新)[进]入北京市场并不难,难de是如何通过渠道禾口营销重(新)夺回原来de市场份额。”闫素飞说,“此次回归北京市场,虽然竞争愈加激烈,但农夫山泉已经做(了)大量de铺垫工作,如渠道布局,线下线下结合销售模式,在|河北建立工厂等,相信假以时日,农夫山泉一定可以重(新)占有北京市场de重要市场份额。”(编辑:王星)农夫山泉,桶装水,市场,渠道,质量

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